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100万家便利店半数进农村,京东这场农村便利店革命,作为酒业人的你看懂了吗?
来源:中国酒业新闻网记者 张琛 发布日期:2017-5-4
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投稿邮箱:tg@sitejiu.com

随着消费者结构的调整、消费升级等一系列新情况的到来,电商业也正在经历着革命与创新。去年杭州云栖大会上,马云表示,纯电商时代已经过去,未来十年是新零售的时代,线上线下必须结合起来。

一时间,新零售概念成为人们的热议话题,包括苏宁等电商也开始纷纷布局线下。就在4月10日,京东快人一步,京东集团董事局主席兼CEO刘强东宣布未来5年内将会开设超过一百万家京东便利店,其中一半会开在农村。

该计划一旦成功完成,那么,功能相对完善、强大的农村便利店便会成为搅动农村市场的有效形式,而这一计划的完成对于酒水销售来说也具有重要意义,可以预见的是,其可以帮助合作酒水品牌完成“最后一公里”,让农村消费者买到放心的酒水产品。

新零售将带火便利店

在云栖大会上,马云表示,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。

而对于“新零售”,马云将其定义为:将电商和传统零售商融合发展,满足消费者真正的需求,新零售是广义模式下O2O的全面升级。新零售=线上+线下+物流,其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。

因此,随着新零售概念的提出,作为人们日常生活中与之接触很多的便利店将成为这一概念的先行者。有观点认为,随着“新零售”概念的提出,以互联网为基础的新型便利店将成为又一个火爆的互联网产业。

从中国连锁经营协会2016年的统计结果来看,2015年中国便利店的增长率超过20%的城市占所调查城市总数的47.5%。品牌已达到262个,仍然保持了较高的发展速度。

便利店之火爆程度让人有些惊讶,国内电商巨头当然不会错过这一发展良机,纷纷谋局自己的“新零售”便利店战略。

据悉,马云提出新零售概念后,随即开设了属于天猫的新零售实体店。2016年11月阿里巴巴入股三江购物,淘宝便利店继杭州、上海后借助三江购物进军宁波。在今年2月20日,阿里巴巴又与拥有4800家线下门店资源的百联集团签署战略合作协议,表示将把上海作为“新零售”的实验场。

刘强东则宣布,京东未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半会开在农村,由此京东百万便利店计划呼之欲出。而在此之前, 2015年京东以43亿人民币入股永辉超市,2016年又将1号店、沃尔玛等拉入“新零售”战局。

中国连锁经营协会“2016中国城市便利店发展指数”显示,中国便利店市场接近饱和的只有东莞、长沙、深圳和太原市。随着“新零售”模式的拓展,中国的零售业会迎来一个新的上升期。

农村成电商争抢市场

随着农村互联网的普及推广,网购对于村民们来说再也不是什么新鲜事儿。以往的村头巷尾的“要想富,少生孩子多种树”等计划生育标语已经被“村村有淘宝,生活真美好”、“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”等各大电商的广告语所代替,电商们对农村市场的重视可见一斑。

中华全国商业信息中心的监测数据显示,2017 年1~2月份全国50家重点大型零售企业零售额同比增长1.6%,增速高于上年同期7.8个百分点。与此同时,我国网络零售市场增速却持续下滑。新零售的观点得到了进一步印证。线上线下的结合能够实现优势互补,电商利用传统零售业的独特优势能够推动行业转型升级。

因此,在城市竞争激烈的情况下,相对空白的农村市场成为各电商巨头布局的重点。

近年来,随着中国经济的不断发展,农村市场开始成为品牌巨头们重视挖掘的市场,农村市场消费潜力不断释放,这也为京东能将一半的便利店开在农村的计划奠定了基石。

国家统计局的资料显示,全国流动人口数量在经过长时间的上升之后,从2015年开始连续两年出现下滑,而且目前一二线大城市的人口数量已经趋近饱和,人口继续向大城市流动的阻力在逐渐加大。

卫计委的数据显示,流动人口流向中心城市比例开始下降,但流向非中心城市地区比例有所上升。随着中小城镇经济的快速发展、基础设施的完善和就业机会的增多,未来三四线城市有望成为城镇增长的主力,人口的增长也能进而拉动三四线城市的消费结构升级,而这部分城镇的消费升级也将有效带动、引领当地农村市场的消费升级。

另一方面, 2016年农村网络零售额达到8945亿元,占全国网络零售额约17%,可谓发展迅速,但农村电商相对城市来说,物流效率相对较低且整体成本较高。发展实体便利店能有效解决这一问题。

其实,早在这之前,家电下乡政策促使一批家电企业生产及销售企业布局全国各乡镇市场,比如苏宁、国美等很早之前就在县乡地区布局了众多直营店。而在今年京东终于实现渠道进一步下沉,将实体店开到了农村。

而这一计划若能顺利实现,那么,京东便真正解决了配送“最后一公里”的问题。4月25日,京东物流子集团的成立更为这一举措提供了强有力的物流保证。

据了解,京东便利店主营快消品,同时提供网上代下单、代收货、话费充值和火车票、酒店预定等服务。如此一来,在一个村子中具备一家这样的便利店,将多方面满足消费者的需求。

酒水销售迎来新格局

其实,说起新零售,对于酒行业来说并不陌生,因为早在马云提出新零售之前,酒行业已经开始线上线下互动结合。

1919酒类直供董事长杨陵江就曾表示,酒类销售只有线上模式是行不通的,吸引连锁才是未来。商业的本质就是零售,电商的泡沫已经被捅破,正在消散。

而酒类行业的新零售在2017年春季糖酒会上也体现得淋漓尽致。3月21日,洋河宣布与1919达成合作,由1919专销新品“金洋河”及“洋河头曲”。次日,1919又宣布与景芝酒业达成战略合作。

目前来看,随着“互联网+”思维在酒行业的不断深入,国内各大白酒品牌除了和电商平台合作外,还通过自建新零售平台,实施线上线下一体化进程,进一步实现新零售计划。但目前来看,酒水的新零售整体是活跃在相对发达的城市层面,而对于农村市场还没有进行有效的拓展。

然而,京东百万便利店计划的出台,可以说为与京东合作的酒水品牌在农村市场的销售带来了新的机遇。这不仅能为酒水品牌直接解决“最后一公里”的形象展示和销售,更是解决假酒横行的有效形式。

众所周知,农村市场的物流体系并不发达,而且市场分散,这给酒水品牌在农村市场的开拓带来了不少困难,也给部分假冒商品提供了可乘之机,使得农村市场成为假酒横行的温床。

在前段时间举行的2017京东酒业战略发布会上,京东酒业隆重揭晓“2016年度合作品牌”、“2016年度优秀商家”及“2016年度合作伙伴”三大重要奖项。在此次颁布的年度奖项中, 五粮液、茅台、洋河、泸州老窖、拉菲、剑南春、郎酒、奔富(Penfolds)、百加得、牛栏山、长城、瓦伦丁凭借在京东超市酒类产品中的优异表现,荣获“2016年度合作品牌奖”。

试想,如果这些合作品牌直接入驻京东便利店,将大大提高消费者对酒水品牌质量的信赖度,消费者在家门口就能买到放心的名优酒水品牌。同时,在消费力相对较低,而又特别注重面子消费的农村市场,名酒品牌的系列酒产品通过农村便利店未尝不是一种好的推广销售方式。

此外,随着中国农村消费的不断升级,在相对发达的区域农村市场,消费潜力巨大,其对高端白酒品牌有较强的需求,而便利店形式或将有效解决这一问题。

但也有人对此并不看好,京东便利店采用加盟式,这将使得京东对于便利店的掌控力度会大大减弱,商品质量无法得到确切保障。

因此,这就需要京东在加盟商管理上,多下功夫,如果监管有效,那么便能实现京东与合作品牌的双赢。


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