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四特:如何完成“民酒”蜕变
来源:中国食品招商网 发布日期:2016-6-20
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投稿邮箱:tg@sitejiu.com
    告别白酒行业“黄金十年”,白酒的“公务消费时代”、“奢侈化时代”已经终结,白酒消费正在回归本质、回归价值、回归大众主流消费,“民酒时代”正式开启。面对现今的新形势、新常态,不少名优白酒企业进一步强化了是名酒更是“民酒”的理念,其中包括江西传统名酒——四特酒。自进入行业调整期以来,其一直坚持走“亲民”路线,通过产品结构的调整与完善、传播策略的翻新与变革、活动策划的互动等多方面的努力,在全国消费者心中已渐渐树立起“新民酒”形象典范,逐步完成是“名酒”更是“民酒”的蜕变。
    产品:持续发力中低端,打造高性价比“民酒部落”
    白酒行业的“民酒时代”一定意义上是“产品为王”的时代,打造更符合市场需求的优质白酒,使产品在目标定位、情感述求、品质需求上与现代消费群体的消费观念更加契合,是白酒企业当前的重要方向。随着白酒行业进入调整期,高端白酒的强劲之势有所回落,中低端白酒开始唱“主角”,这一方面顺应大众市场需求,另一方面也为处于“低迷”的白酒行业迎来新的发展方向。
    产于酿酒名城江西樟树的四特酒,独特的酿酒文化及工艺均源自中华文明的智慧传承,为中华白酒之林优秀代表者之一,其凭借优越的品质、独特的口感、良好的口碑以及实时而变的智慧,广受业界及大众的称颂。2012年进入行业调整期以来,四特酒因势而动、适时调整发展策略,坚持大众消费为主导、中高端消费为两翼的市场策略,产品结构更加细化、清晰、完整。2013年起,四特酒顺势推行“新民酒战略”,陆续推出四特锦瓷、特香经典、四特喜酒、特醇小酒等一系列价格适中、外观新颖、品质上佳的中低端产品,着力打造出一支具有超高性价比的“民酒部落”。
    尤其值得一提的是,在今年春糖会上,四特酒在“新民酒”领域继续发力,重磅推出四特印象、四特红锦瓷两大新品,会上取得良好反应。今年两大新品的推出进一步夯实了四特酒产品线的“腰部力量”,秉承其“亲民为本,品质为先”的一贯理念,给广大消费者带来更多高性价比选择。其中,四特印象凭借出挑的外观、合理的定位、隽永的品质,有望成为“中国亲民白酒”的新典范。
    传播:新旧媒体合力出击,塑造亲和时尚“民酒形象”
    中国白酒消费市场潜力巨大,从古至今拥有强大的群众基础,准确地说如今的白酒消费群体应该从60年代到90年代不等,而其中的80、90的年轻消费者逐渐成为消费主力军。因此,四特酒作为一个全国知名白酒品牌,并未故步自封,而是在“互联网+”的大背景下,结合当下消费结构与习惯的变化,在传统传播方式基础上应引进新媒体、互联网等新的传播方式,使之脱离传统刻板、陈旧老套的形象,换之为更加亲和、时尚的新时代形象。可以说,四特酒运用新旧媒体的合力传播实现了一个历史名酒的新时代复兴。
    四特酒率先建立“四特东方韵”、“舌尖上的四特东方韵”、“四特酒”三个官方微博,开通官方微信公众号,与华夏酒报、新食品、糖烟酒周刊等行业媒体达成合作,选择优酷、爱奇艺等网络视频媒体投放广告,打通传统媒体、网络、移动终端三方媒介渠道,品牌传播效果显著。微博、微信、手机端等网络新媒体与报纸、杂志、广播、电视、路牌等传统媒体,共同构建了四特酒高效密实的营销传播体系。其中,四特酒官方微信公众号承担着品牌维护与传播的重要角色,定期发布最新产品资讯、企业动态、相关活动预告等消息,一直受到众多粉丝关注与追捧。近期一篇名为《老照片中的四特酒》的微信文章阅读量高达到近3万次,这在业内属于相当不错的成绩,其用心可见一斑。
    在新旧媒体组合出击下,四特酒的健康正向品牌形象很快植入全国各地消费者心中,其知名度和美誉度大幅度提升。
    活动:线上线下亲民互动,营造轻松自在的“民酒氛围”
    接地气的各类活动是拉近品牌与消费者距离最直接、最有效的方法之一,这里包括了促销、品牌、互动、体验等等一系列不同形式和内容的活动。四特酒在这些方面均做出了努力,取得了不少成功经验,为行业也做出了榜样。
    针对消费者品牌意识培养,“四特东方韵”官方微博曾先后发起了“舌尖上的食全酒美”、“那些年,我们追过的‘阿莲’”、“中国年·东方韵”等微活动,一时成为“微博控”们普遍交流的话题。电商活动方面,四特酒官方旗舰店在天猫 (sitejl.tmall.com)自2013年正式上线运营以来,持续不断推出限时秒杀、手机优惠专享等各种精彩纷呈的优惠活动,给消费者带来了良好的消费体验与选择,同时大大增加了消费者的参与度与粘合性。终端促销方面,则采用线上线下相结合的形式,例如消费者将特色菜品、四特小酒两项照片拍照,分享至微信朋友圈,或者将“特色店、特色菜、特色酒、特别爽”内容分享至微博,即送四特小酒一瓶,同时终端线下又推出“喝小酒,送大礼”、“开瓶有礼”、“前十桌赠饮”等优惠活动。品牌活动方面,通过参与并赞助“民间品酒师”等“亲民活动”,增加品牌亲和力、亲民度。
    此外,在文化体验活动方面,四特酒亦做了一些努力和尝试,例如,开展消费者“酒厂之旅”,让消费者切身体验白酒生产工艺,一方面拉近与消费者距离,另一方面更真实地传播酒文化。
    这一系列卓有成效的亲民活动,一方面强化了四特酒的品牌宣传,另一方面增加了四特酒与大众的“亲密度”,营造出了轻松自在的“民酒氛围”。
    2012年至今,四特酒用骄人的成绩赢得业界认可及消费者青睐,期间四特酒相继荣获“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”、“中国酒类十大最具投资价值品牌”、“中国白酒十大最具创新精神品牌”、“网友最喜爱的十大文化名酒”等多项殊荣。而在另一份基于互联网的民意测评中,四特酒以品牌口碑度、品牌知名度、消费者互动度、品牌健康度等六个方面的综合优异表现,在中国34家主流白酒品牌排名中,逆袭舍得、古井贡等全国知名白酒品牌荣登前八。在2014、2015行业深度调整期的两年里,四特酒仍保持了10%的正向增长。这些荣誉与数据无不证明四特酒实施“新民酒战略”以来所带来的丰厚裨益,如今的四特酒是“名酒”更是“民酒”。

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